負(fù)責(zé)人:張先生
廣州天河區(qū)柯木塱南路18號(hào)
各位村民好,我是村長(zhǎng)
在絕對(duì)力量面前,所有的賺錢套路都不堪一擊。
今兒和大家分享一個(gè)好物帶貨的案例,奢望對(duì)大家有一些啟示。
01
圖文好物也能帶貨
在抖音提到好物帶貨,大家立馬想到的就是短視頻和直播。
但其實(shí)還有一種更傳統(tǒng)的帶貨方式——圖文好物帶貨。
就是以圖片的形式,分享產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖片,平時(shí)3-5張,會(huì)配上一些音樂(lè)和文字,身姿偏向小紅書。
由于大家一般刷抖音,對(duì)于抖音的認(rèn)知就是視頻和直播。
另外對(duì)于圖片的帶貨能力,也有犯疑。
其實(shí)圖文帶貨直到如今如故主流,比如淘寶、京東、拼多多以及各類小程序電商平臺(tái)皆是如此。
雖說(shuō)消費(fèi)渠道發(fā)生了變化,但用戶消費(fèi)的行為依然照舊著。
02
圖文怎樣進(jìn)行帶貨
相比于視頻和直播,圖文帶貨更簡(jiǎn)單、干脆。
其一從制作內(nèi)容的角度來(lái)說(shuō),幾乎不需要真人出鏡,哪怕出鏡也不需要說(shuō)話,就是傳統(tǒng)的模特。
所以只要有現(xiàn)成的內(nèi)容模板和標(biāo)準(zhǔn),平素就允許持續(xù)性的進(jìn)行商品素材的輸出。
其二從產(chǎn)品的揭秘來(lái)說(shuō),雖說(shuō)揭底量少了,不過(guò)篩選出的用戶更正確了。
用戶刷到商品圖片感興趣就查看,不感興趣就劃走,不存在鋪墊等。
其三圖文帶貨甚至都需要購(gòu)買產(chǎn)品,直白用商家現(xiàn)有的素材,可能同產(chǎn)品宣布在其他渠道的圖片選擇后,進(jìn)行二次組合、優(yōu)化,就允許成為流通素材。
經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展現(xiàn),用戶感興趣的就允許直奔點(diǎn)擊商品卡片或櫥窗去購(gòu)買。
當(dāng)然了,純粹靠自然流而今更多的靠好運(yùn),所以圖文帶貨仍然要根據(jù)內(nèi)容、產(chǎn)品、熱度適當(dāng)進(jìn)行投流,提升轉(zhuǎn)化。
03
矩陣帶貨
秒殺新手
圖文帶貨其實(shí)挺適合新手來(lái)做的,畢竟從制作、選品等方面都更簡(jiǎn)單了。
不過(guò)新手在專門玩家面前,不值一提,將會(huì)被虐的體無(wú)完膚。
今兒就給大家看一個(gè)案例,專門的圖文帶貨團(tuán)隊(duì)在抖音上做。
這個(gè)賬號(hào)叫榴蓮我愛吃,圖文帶貨賬號(hào),今朝6萬(wàn)粉絲,拍攝了1900多個(gè)視頻,平時(shí)更新3-5款帶貨作品,帶貨超過(guò)16萬(wàn)件。
你以為這就結(jié)束了?
建議各位去看下這個(gè)賬號(hào)的評(píng)論區(qū),平均每個(gè)作品都有20條以上的評(píng)論。
普通人都會(huì)以為這是真實(shí)用戶的評(píng)論,由于評(píng)論的內(nèi)容、頭像、昵稱都是按照一個(gè)用戶的角色設(shè)定的。
不過(guò)你仔細(xì)點(diǎn)擊每一個(gè)賬號(hào)看了之后才浮現(xiàn),原來(lái)所有的賬號(hào)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做,而且都是圖文帶貨賬號(hào)。
我簡(jiǎn)單數(shù)了一下,在這個(gè)賬號(hào)作品中評(píng)論的圖文帶貨賬號(hào)超過(guò)了200個(gè)。
大家想一下,假設(shè)每一個(gè)賬號(hào)一天帶貨1單,200個(gè)賬號(hào)就是200單,還不需要自己發(fā)貨。
事實(shí)上,這樣的矩陣賬號(hào)+其中一些大號(hào),一些至少上千單,所以一年利潤(rùn)幾百萬(wàn)鐵定是有的。
所以這就是普通個(gè)人玩家和團(tuán)隊(duì)玩家的差距,等你個(gè)人做一個(gè)號(hào),一般辛苦找商品、找素材、再公布,和別人幾百個(gè)號(hào)快速公布測(cè)試相比,成功概率和變速速度肯定沒(méi)得比了。
也期許借此告訴各位,不要聽別人賺錢好像很簡(jiǎn)單,其實(shí)背后都是大招沒(méi)有告訴你而已。
就好比別人200個(gè)賬號(hào)同時(shí)嘗試一款產(chǎn)品,總有一個(gè)賬號(hào)的圖片、配樂(lè)、文字成為爆款,然后借此來(lái)進(jìn)行復(fù)制。
04
矩陣思維才是復(fù)利
我分享這個(gè)簡(jiǎn)短的案例,核心目的就是想告訴各位,任何時(shí)候都要有矩陣思維。
其一是多矩陣賬號(hào),可能進(jìn)行更多的業(yè)務(wù)測(cè)試。
其二是從變現(xiàn)作用上來(lái)說(shuō),會(huì)更高。
再快速說(shuō)三個(gè)矩陣思維的案例:
1、明星矩陣號(hào)
以往公眾號(hào)火的時(shí)候,有個(gè)朋友搞了1000個(gè)明星平常分享的賬號(hào),招募了幾十個(gè)實(shí)習(xí)生,日常各種拼湊明星的普遍動(dòng)態(tài)采訪,然后引流私域,一年變現(xiàn)幾千萬(wàn)。
2、影視劇矩陣號(hào)
大家平時(shí)在抖音看了許多影視劇賬號(hào),背后也幾乎都是團(tuán)隊(duì)在做,一個(gè)團(tuán)隊(duì)十幾號(hào)人,100多個(gè)賬號(hào)更新電視劇、紀(jì)錄片、綜藝等等。
3、企業(yè)家語(yǔ)錄矩陣號(hào)
之前和大家分享過(guò)剪輯企業(yè)家語(yǔ)錄的抖音號(hào)、視頻號(hào),譬如福耀曹德旺,大家去抖音搜搜相關(guān)的賬號(hào)就知道了,還有曾仕強(qiáng)。原文:抖音國(guó)學(xué)變現(xiàn)第一IP。
這些賬號(hào)來(lái)回反復(fù)剪輯同一個(gè)人的作品,也就掛櫥窗只帶貨其中基本書,一年能賣出幾十萬(wàn)本。
當(dāng)然了,矩陣思維的前期就是,你有足夠的時(shí)間、心力、團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事情。
所以某種程度上,它更適合成熟性的團(tuán)隊(duì)來(lái)做。
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