應(yīng)該在小紅書(shū)低成本起盤(pán)?是很多個(gè)人商家經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題，個(gè)人商家是小紅書(shū)最多的商家，她們有產(chǎn)地、貨源、價(jià)格等與眾不同，但沒(méi)有豐富的預(yù)算投達(dá)人和廣告。

對(duì)個(gè)人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，小紅書(shū)站內(nèi)轉(zhuǎn)化，全域外溢。

個(gè)人商家怎么在小紅書(shū)低成本起盤(pán)?首要有矩陣個(gè)人號(hào)、矩陣專注號(hào)、達(dá)人投放、千帆投放和聚光投放5種方式。

備注，以上5種方式，可任意組合來(lái)做，只有專門號(hào)才能投聚光;下面重點(diǎn)來(lái)拆解;

一、低成本打法介紹

矩陣個(gè)人號(hào):以個(gè)人商家口吻，分享商品相關(guān)，筆記掛商卡，引導(dǎo)小紅書(shū)站內(nèi)轉(zhuǎn)化;

個(gè)人號(hào)是入局小紅書(shū)最低的方法，搞一個(gè)號(hào)、開(kāi)一個(gè)薯店，批量產(chǎn)出內(nèi)容，當(dāng)賬號(hào)有流通轉(zhuǎn)化后，批量做個(gè)人號(hào)，服飾、手機(jī)殼、圖書(shū)等行業(yè)商家為主;

圖1:手機(jī)殼個(gè)人商家

矩陣專注號(hào):藍(lán)V認(rèn)證標(biāo)識(shí)，600年費(fèi)，相比個(gè)人號(hào)，專門號(hào)相信感更強(qiáng)且不容易被封;

缺點(diǎn)商家反饋認(rèn)證后，自然流量一般，專注號(hào)可以設(shè)置線下門店、20次主動(dòng)打招呼、廣告投流功能。

備注1個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證2個(gè)專注號(hào)，店鋪也可以綁定多個(gè)專門號(hào)，1個(gè)專注號(hào)跑通之后，矩陣專業(yè)號(hào)賣貨;

達(dá)人投放:低成本做小紅書(shū)，找達(dá)人投放不是為了品牌調(diào)性，而是為了賣貨，商家最好能培養(yǎng)達(dá)人號(hào)，便于后期廣告內(nèi)容調(diào)整。

達(dá)人筆記的內(nèi)容除了排行榜、橫測(cè)外，更多是單品推薦，從用戶痛點(diǎn)-場(chǎng)景植入-到產(chǎn)品，下圖常見(jiàn)的低成本達(dá)人投放內(nèi)容。

圖2:達(dá)人排行榜筆記

千帆投放:核心是促轉(zhuǎn)化到投放后臺(tái)，有ROI下單、商品訪客等目的投放，前期剛做小紅書(shū)店鋪，先做千帆投放操作;

聚光投放:相比千帆，聚光投放池子更大，有筆記種草、客資收集、全站智投等目的，當(dāng)你的千帆展示瓶頸時(shí)，建議徑直用聚光來(lái)投放。

下面來(lái)看個(gè)人商家低成本案例

二、洗護(hù)商家圣草泉美容

圣草泉美容個(gè)護(hù)就是從個(gè)人店鋪?zhàn)銎饋?lái)，賬號(hào)發(fā)了105條筆記，小紅書(shū)有3W粉，內(nèi)容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶評(píng)價(jià)，要緊出售何首烏洗發(fā)水，客單價(jià)28元/500ml;

從第3方數(shù)據(jù)灰豚分析，1年新增2.2W粉，賬號(hào)也是近1年起來(lái)，其中爆文率超16%，賬號(hào)從9月份開(kāi)始起勢(shì)，9月份、10月、11月都有爆文，直行反響爆文帶動(dòng)生意增長(zhǎng)。

圖3:圣草泉美容個(gè)護(hù)灰豚后臺(tái)數(shù)據(jù)

翻看博主關(guān)于店鋪經(jīng)營(yíng)筆記描述，23年5月中旬在小紅書(shū)開(kāi)店，7月份就有第一篇爆文，后續(xù)8/9/10月持續(xù)有爆文，爆文帶動(dòng)銷量。

下圖是博主起號(hào)最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普筆記。

后期銷量起來(lái)后，更新用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，往時(shí)期的賬號(hào)內(nèi)容看，筆記聚集也是聚集在個(gè)人分享，手機(jī)拍圖、真實(shí)性強(qiáng);

圖4:圣草泉前4條筆記內(nèi)容

個(gè)人號(hào)銷售閉環(huán)后，其開(kāi)始在小紅書(shū)注冊(cè)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，有公司號(hào)、個(gè)人號(hào)、正品店，

圖5:圣草泉前4條筆記內(nèi)容

三、服裝商家XIAO詹原創(chuàng)工作室

近期快速起盤(pán)XIAO詹原創(chuàng)工作室，就是靠自然流+廣告投放，衛(wèi)衣出售額破500W+，成為小紅書(shū)TOP1衛(wèi)衣品牌，淘寶反而變成其價(jià)格表現(xiàn)的效用。

圖6:XiAO詹原創(chuàng)工作室

和圣草泉美容個(gè)護(hù)不同，其通過(guò)專門號(hào)+付費(fèi)投放進(jìn)行，單賬號(hào)做到45W粉，成為行業(yè)頭部賬號(hào)，只要ROI投放為正，就持續(xù)用廣告投放。

以上5種方式，是個(gè)人商家低成本小紅書(shū)起盤(pán)方式，至于要采取那種法子。

看你而今的實(shí)際情況，如你一直以付費(fèi)打法做，就完全可專門號(hào)+千帆/聚光，若你自然流量獲取能力強(qiáng)，有專門的運(yùn)營(yíng)人員，就允許批量薅官方自然流量，矩陣化批量化進(jìn)行。